成交率怎麽算(成交率百分比計算公式)

轉換思維

我們在商業上也稱之為3360。

買客戶思維。

如果你讀過文森特的一本書《12個月的百萬富翁》，這是他唯一的一本書。

文森特是美國營銷之神賈亞亞伯拉罕的學生。不到三十歲，他的年收入就超過了美國幾個CEO的收入總和。

28歲的文森特僅用一支筆、一張紙和一小瓶藥丸，就在兩年內賺了1億美元。

其實文森特的方法簡單高效，馬上就能學會使用。

文森特是怎麽做到的？

換算!

他通過試驗發現了一個財富公式。

首先，他購買了一份9000名購買過類似產品的客戶名單，並通過郵寄銷售信函的方式進行銷售。

每封銷售信的費用是0.6美元。他把9000名客戶的名單分成三組，每組發3000封信。這3000封信的成本是1800美元。每賣出一瓶藥，他的利潤是60美元，這意味著每組必須有30個訂單才能達到收支平衡。

然後他寫了三封不同的銷售信，每封寄出3000封。

第一組隻有10單，所以虧損。第二組隻有15單，第三組有30單，所以這個是有保障的。

然後再進一步優化第三組文案，大規模發郵件，平均流失率2%。

然後計算重複購買的頻率，發現每個顧客在6個月內平均購買了4.4瓶。

扣除費用，每個客戶6個月能讓他賺180美元。

那麽1000封按照2%的平倉率，也就是20封可以平倉，20x180=3600美元。將1000封信的成本減去600美元(0.6x1000=600)，即1000封信可以賺3000美元。

換算的結果是：每發一封信可以賺3美元。

這是財富公式： 1:3轉換得到的利潤公式。

這個公式在數學上站不住腳。隻有皈依的人才能明白其中的奧妙。一旦轉換得出結論，後麵的就容易了，隻是

如果你會換算

你就能做出一般人不敢玩的動作

當初360殺毒免費出來的時候，也是懂得換算思維才能做出來的行動。

如果你是周鴻禕，你會有這個魄力嗎?

看不懂才覺得是魄力，看懂了才知道這盤棋下的周期有多長，賺錢有多高明。

很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是怎麽賺錢的，你明明看到他這個生意不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透、看不明白。

在懂得換算思維的高手麵前，你根本沒有競爭力，會被擠壓的沒有一點利潤空間。

這就是懂得換算思維的高手進行的公司鏈布局。

這個是換算思維的核心。如果你能弄明白上麵這句話，價值100萬。

前端零利潤是讓客戶體驗價值的最棒的方式，當你不去處心積慮地思考如何掏空消費者的口袋，而是考慮如何塞滿消費者的口袋時，奇妙的事情就會發生--消費者開始回報般的將真金白銀塞滿你的口袋。

越本質的東西越簡單，世界上所有學問的最偉大共同特征是什麽?

換算!

如果複雜，那就不是本質。不管樹枝、樹葉多麽繁茂，樹根隻有一個。這就是本質，找到它，然後在本質上下工夫。

越本質的東西越常用。你可能學過各種各樣複雜的鍛煉身體的方法，但到最後你發現沒有?你這一生最常用的鍛煉身體的方法就是步行。

越本質的東西越讓人進步，所有布局，所有商業模式的前提是你算明白了，你可以拿任何資源去交換，無論這個資源是否歸你所有。

隻要你算明白了，這個世界上的所有的東西就都簡單了，你就敢付出，敢於舍得，敢於前端不賺錢，下棋敢於丟子，吵架敢幹主動認輸。

換算思維能夠讓你對自己的項目，前景，客戶，都有一個預判，並且非常準，比算命先生都準。

換算思維的核心就是算出你的投入產出比。

舍棄前端，注重客戶的終身價值。

你記住!

無論是線上還是線下你需要算出以下幾個指標:

1、買客戶的成本: 比如你的引流禮品是10元成本;

2、成交率:你的進店成交率是30%;

3、客戶終身價值:一個客戶平均一年可以讓你賺 500;

4、成交人數:比如進100個人按照30%成交率就是30人。

當你的成交人數x客戶終身價值

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。